第一次賣南瓜醬，只賣了56元錢，盧文強(qiáng)成了全鎮(zhèn)的大笑話。然而接下來，他只用一年時間，竟然讓銷售額達(dá)到了100多萬元。這個小伙子到底是用了什么妙招呢?

盧月華江西省高安市田南鎮(zhèn)陂頭村村民：那不是好幾倍，那是幾十倍，上百倍，太大了。只要是特色，你做的是特色，那就會有發(fā)展空間，結(jié)果還是越做越好。

張七妹江西省高安市田南鎮(zhèn)陂頭村村民：他自己也有這個能力。他膽大，又自己把銷路打開，是不是。

從56元到100萬，這么大的變化究竟是怎么來的呢?

盧文強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，賣不動是因為南瓜醬從來沒有當(dāng)成商品賣過，沒有知名度。如果土特產(chǎn)店的老板沒有一套主動推銷的本事，要多賣門都沒有。

2010年3月，盧文強(qiáng)打聽到了一個叫何建新的人，他做了十幾年的土特產(chǎn)代理商，在整個高安市就有100多家土特產(chǎn)專賣店的銷售渠道。

在朋友的引薦下，盧文強(qiáng)在高安市的一個集貿(mào)市場找到了何建新。盧文強(qiáng)知道，如果攻下了何建新就能打開高安市的市場。于是盧文強(qiáng)提出了一個自認(rèn)為讓何建新無法拒絕的條件。

盧文強(qiáng)：我當(dāng)時就以一盒成本價22元的價格給他了，當(dāng)時一分錢都不掙。他賣其他的東西的話，一盒只掙2元錢，而我的產(chǎn)品一盒可以掙到10元錢，就相當(dāng)于賣5盒那樣?xùn)|西。

何建新江西省高安市土特產(chǎn)店經(jīng)銷商：他拿過來的時候，我們當(dāng)時也不大感興趣，對他這個禮盒產(chǎn)品，因為以前沒有這個產(chǎn)品上過市，屬于新產(chǎn)品。

但讓盧文強(qiáng)沒想到的是，自己咬著牙提出的優(yōu)厚條件，何建新卻不為所動。他跟盧文強(qiáng)說兩天后再回話。為什么要等兩天呢?盧文強(qiáng)覺得必有蹊蹺。

然而兩天之后，盧文強(qiáng)等來的竟然是老何態(tài)度的180度大轉(zhuǎn)變。

何建新江西省高安市土特產(chǎn)店經(jīng)銷商：因為這個產(chǎn)品沒有上市，人家就慕名去買，這是最主要的。小盧(盧文強(qiáng))他家里，村莊上就做這個東西(南瓜醬)的，最早做這個東西。做生意來講，肯定要有發(fā)展的，我這樣認(rèn)為的。

原來，就在那兩天，何建新特地到田南鎮(zhèn)非常仔細(xì)地跑了一圈。何建新親眼看到，雖然南瓜醬沒有上市，但來田南鎮(zhèn)的親戚朋友，回家時總要在老鄉(xiāng)家里買一些帶回去，這就是市場的基礎(chǔ)。

何建新江西省高安市土特產(chǎn)店經(jīng)銷商：現(xiàn)在是不需要看好了，現(xiàn)在在生產(chǎn)肯定是好的。我肯定是要跟他一直合作下去的。