2009年，新建的工廠投產(chǎn)了，主打產(chǎn)品從過去的普通米變?yōu)閮?yōu)質(zhì)米。這個變化實在太大了，全廠上下都在看，楊正青如何打開市場。2009年10月，一個經(jīng)銷商給楊正青打了一個電話。就是這個電話，引出了一連串戲劇性故事。更讓大家想不到的是，這接二連三的事情引爆了大米的銷售，大米銷售額當年實現(xiàn)了翻倍增長，突破5億元�？梢堰@個事說清楚，就得從經(jīng)銷商電話里提到的一個訂單講起。
楊正青：單子來了，以前是另外一個企業(yè)在做，現(xiàn)在給我們一個機會，因為通過很多次的交流，獲得這次機會，但是你很糾結(jié)，價格很低。
記者：當時他給你下單子具體內(nèi)容是什么呢？
楊正青：就一個品種，給了你一個品種，一個檔期，大概有200多噸，我記得大概200多噸，200多噸大概算下來賠幾萬元錢。
楊正青急需打開超市的渠道，他知道做這個單子注定賠錢，可是他也明白，如果不接下這筆訂單，也就沒有下次機會了，于是他同意虧點錢也要拿下訂單，這讓經(jīng)銷商都很意外。
楊正青：他也知道這個價格做不出來，我說沒事，其實我心里也糾結(jié)，好不容易來了一個單子，還是一個虧本買賣，心里面說不出，但是我們多少次商量，找一個切入點做進去，現(xiàn)在來了，我說沒事，我接著做，當時我二話沒說，我說沒事，你接吧，我保證給你做出來。
就是這個決定，引出了后面接二連三的戲劇性的事。楊正青跟生產(chǎn)人員溝通后，這才發(fā)現(xiàn)，超市要的品種已經(jīng)沒有貨了，倉庫里剩的都是高價格的優(yōu)質(zhì)米。
楊正青：實在沒貨了，這邊催得緊，訂單都下了，倉里剩下的都是好米，那怎么辦？
楊正青本想用點小虧損博得超市的好感，可沒想到小算盤沒打好。如果用優(yōu)質(zhì)米打特價損失可就大去了。可再想想先前跟人家拍著胸脯子打包票，無奈之下，他只好安慰自己。
楊正青：頂著頭也要干，就為了完成這次任務(wù)算了。
可接下來發(fā)生的事情讓楊正青所料不及，以至于公司的人都說，干脆別和超市合作了。到底發(fā)生了什么事呢？
楊正青：你一拉過去，不行，他現(xiàn)在要追加訂單，我們開始的目的是完成這一兩車就算了，我們就結(jié)束了，他還追加訂單，賣得好賣了。
楊正青有些生氣，俗話說，人不能占便宜沒夠。可超市為了讓消費者得實惠，拉人氣，他們決定把這個便宜得進行下去。就在楊正青也猶豫怎么收場的時候，他猛然發(fā)現(xiàn)，自己苦苦追求的市場已經(jīng)向自己打開了大門。
楊正青：我有感覺了，以前大街小巷賣不出去，現(xiàn)在我看手拎肩扛都是我的袋子，都是我的米，市場銷售這一塊，過去我還說過，過去我們?nèi)?shù)幾包幾包米，現(xiàn)在家這個車子上也是，肩扛也是，都是我的包裝米，在市場我的品牌我就看到了，看到我們的品牌。
2009年，楊正青用優(yōu)質(zhì)米打促銷，僅在南昌市的一個超市里，2個月賣掉了1000多噸，虧掉了10多萬元，在一斤大米只賺幾分錢的行業(yè)里，這樣的虧損算得上慘重�？墒牵瑮钫鄥s用這個辦法成功地打開了市場，銷售額同比增長5倍，年銷量達到5000多噸。靠著優(yōu)質(zhì)米打促銷的戰(zhàn)略，楊正青2012年的銷售額突破5億元。
記者：李松峰 鄧貽強
——本文由中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目提供
