許多人已經(jīng)撰文闡述人際網(wǎng)絡(luò)對(duì)求職者的重要性。我并不否認(rèn)，人際網(wǎng)絡(luò)可以幫助你提前確定工作，甚至在招聘職位發(fā)布前確定，同時(shí)有助于保證未來(lái)的老板對(duì)你另 眼相看，作為招聘者，我多次親眼見(jiàn)到這種情況。然而，人際網(wǎng)絡(luò)需要時(shí)間，有時(shí)候你可能迫不及待地需要熱情的介紹。也許你必須聯(lián)絡(luò)一家快速成長(zhǎng)的公司，因?yàn)?他們正在建立自己的新業(yè)務(wù)。也許你理想的公司是家初創(chuàng)企業(yè)，他們的團(tuán)隊(duì)很小或者只有創(chuàng)辦人，這樣你在聯(lián)系人方面沒(méi)有多少選擇的余地。這都沒(méi)關(guān)系，你可以通 過(guò)自薦電話有效地聯(lián)絡(luò)決策者。自薦電話不僅用于銷售，對(duì)求職來(lái)說(shuō)也很有效。
確定決策者。除非你正在尋找人力資源方面的工作，否則不要給招聘人員打自薦電話。他們并不是最終的決策者，而且他們 總是在接電話。因此他們的脾氣很暴躁，無(wú)論如何這都不是最直接的聯(lián)絡(luò)途徑。相反，你要確定負(fù)責(zé)你申請(qǐng)具體職位的人，也就是最有可能成為你老板的人。因此， 如果你想成為財(cái)務(wù)經(jīng)理，那么你需要知道負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部門的管理人是誰(shuí)。
最理想的是通過(guò)電子郵件聯(lián)系決策者。雖然我使用“自薦電話”這個(gè)詞來(lái)表示你聯(lián)系未經(jīng)介紹或引薦人士的行為，但是你不 必從字面上理解——也就是打電話。實(shí)際上，我不建議你使用電話作為首次聯(lián)絡(luò)的工具，因?yàn)檫@會(huì)給電話那頭的人帶來(lái)困擾，很難讓你成為這個(gè)職位的候選人，因?yàn)?你是活生生的人——沒(méi)有起草簡(jiǎn)歷，沒(méi)有編寫材料。通過(guò)電子郵件你可以改善你的聯(lián)絡(luò)方式，檢查簡(jiǎn)潔清晰的文字，使用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)氣。你還可以在電子郵件簽名中附 帶你的LinkedIn鏈接，有效地轉(zhuǎn)發(fā)你的簡(jiǎn)歷，不會(huì)讓人感到自以為是，也不會(huì)攜帶潛在的病毒。
按照決策者來(lái)選擇你的溝通方式。我指導(dǎo)過(guò)一位對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本感興趣的客戶，教他如何向投資組合經(jīng)理推薦自己，他發(fā)送了簡(jiǎn) 短的三行郵件，介紹了他想討論的投資領(lǐng)域。這封僅有三行的電子郵件很恰當(dāng)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資者因言簡(jiǎn)意賅而聞名，所以更長(zhǎng)的文字并不合適。他選擇推廣投資理 念，而不是把自己作為職位候選人，因?yàn)樗墓ぷ魇谴_定和評(píng)估投資，所以他的電子郵件可以作為有效的樣本，表明他能對(duì)這份工作做出什么貢獻(xiàn)。
堅(jiān)持跟進(jìn)。因?yàn)槟阕罱K鼓起勇氣第一次聯(lián)絡(luò)對(duì)方，但是這并不意味著你取得了實(shí)際聯(lián)系。你的電子郵件可能沒(méi)有發(fā)到收件人 手里，可能淹沒(méi)在其他緊要事務(wù)中，遭到了遺忘。你要在一周后跟進(jìn)，確保別人首先想到聯(lián)系你。因?yàn)殡娮余]件有可能沒(méi)發(fā)到你的收件人手里，你可能需要嘗試不同 的聯(lián)絡(luò)方式——電話、郵件、Twitter和LinkedIn網(wǎng)站。
自薦電話不僅適用于銷售人員或銷售工作，每位求職者都可以通過(guò)自薦電話受益，聯(lián)系他們理想的公司。
