最好的銷售工作通常來自推薦。在你周圍那些了解你，信任你，最有可能幫你找到下個職位的人。這就是你作為銷售專業(yè)人士的聲譽如此重要的原因所在。這也是為何搞砸你的客戶以完成任務是對長期事業(yè)的自殺。

　　然而，即使你的聲譽和聯(lián)系人可能會給你帶來大多數(shù)的生意，但有時候—比如當你開始進入一個新的行業(yè)，或者剛到一個新地方的時候，你可能需要為銷售職位寫份簡歷。

　　這篇文章的目的是幫助你熟悉這個過程。

　　規(guī)則1：如果沒有其他方法來獲得面試，那就寫份簡歷吧。當你回應特定的招聘員工廣告時，這是簡歷大顯身手的時候。在任何其他情況下，你最好為具體的人制作一封具體的信件，或者謀求個人的聯(lián)系方式。請記�。汉啔v的目標只是獲得和你在尋找的人的電話面試。像其他任何銷售情況一樣，這通常會更快和更容易實現(xiàn)這一目標，而不會涉及看門人（如人力資源部門）。

　　規(guī)則2：人力資源小組利用簡歷篩選候選者。對你來說，簡歷的目的是為了獲得一次電話面試，然后這會帶來進一步的談話以及（希望是）一個工作機會。然而，對招聘公司的人力資源小組而言，你的簡歷的用途就完全不同了：他們想用它將你排除出他們需要考慮的人員清單。換句話說，簡歷的重點是在多次篩選中勝出，而不是將你作為候選者推銷。當你接到電話時就做到了這一點。

　　規(guī)則3：每次求職寫一份獨一無二的簡歷。你的簡歷將被篩選，可能是通過計算機，如果不是，就是通過人力資源小組中的一些偷懶之人，如果簡歷中沒有包含和廣告里相同的關鍵字，你就完了。這就是為何通用簡歷毫無用處的原因，以一份通用簡歷獲得面試可能就像你摸彩票中獎一樣。

　　規(guī)則4：如果你沒有獲得資格，不要寫簡歷。人力資源會把不符合其最低職位要求的所有簡歷都扔進垃圾堆。如果你沒有獲得資格，制作和發(fā)送簡歷就是件毫無意義的工作。這就像向已經(jīng)決定不買的人推銷一樣。完全是浪費你的時間。

　　規(guī)則5：在你的簡歷中重復廣告的措辭。如果篩選程序（或人力資源中的偷懶之人）沒有看到正確的用辭，你的簡歷將被淘汰。所以，你必須將正確的用辭放在簡歷中。

　　規(guī)則6：研究招聘公司。如果你知道招聘公司的名稱，對他們的商業(yè)模式、銷售手法等做一些快速的研究。這會在下個步驟中很有用。然而，如果你非常了解這家招聘公司，那么你或許可以直接越過人力資源篩選和簡歷步驟，轉(zhuǎn)而利用你的人際關系、社交網(wǎng)絡或銷售技巧直接去找招聘經(jīng)理。

　　規(guī)則7：編輯使自我介紹有根據(jù)的可量化證據(jù)。你的下一個任務是確信你在“自我介紹”中所做的斷言有你在之前的工作中個人的具體、定量的例子支持。例如：雄心勃勃：“通過積極地在一個新的產(chǎn)業(yè)部門中開發(fā)客戶，我將銷售收入提高了23%”。辛勤工作：“我每周工作60個小時，直到項目完成，從而在銷售損失中為公司節(jié)省一千萬美元”。品行端正：“我報名參加并完成了兩天的銷售倫理課程”。這里重要的是要避免（在“自我介紹”中）模糊的泛泛之談，而是要提供你是他們可能想雇傭的人的確鑿證據(jù)，以人力資源人士能夠理解的說法表達。這一信息的存在將有助于確保你的簡歷被放入“回電話”那一堆中。

　　規(guī)則8：組織簡歷以發(fā)揮自己的長處。一旦你了解了簡歷的核心，要么根據(jù)時間限制（如果你被定期地雇傭），要么根據(jù)技能（如果在你的就業(yè)歷史中有空白）來組織簡歷。不用說，完成的簡歷必須還清楚地陳述你如何滿足經(jīng)驗和教育方面的基本職位要求。

　　一旦你獲得了電話面試機會，這就像任何其他銷售情況一樣：建立關系，評估需求等等。這對你應該很容易，否則你不會去做銷售，對吧？