有人說(shuō)，差異化發(fā)展是打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在，只有從產(chǎn)品中挖掘出不一樣的亮點(diǎn)，才能在不斷變化的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。闞緒良，安徽省明光市潘村鎮(zhèn)人，中專畢業(yè)后賣過(guò)桶裝水，生產(chǎn)過(guò)煤球，2004年11月，一筆買賣把他推到了人生谷底。闞緒良想要翻身，難！

悟出賺錢的門道

當(dāng)時(shí)，闞緒良從貴州預(yù)訂了200噸原煤，然而收到產(chǎn)品后他一看，里面70%都是石頭，闞緒良一下就蒙了。他趕緊聯(lián)系對(duì)方，卻發(fā)現(xiàn)電話也打不通了。

買這批煤炭，闞緒良花了7萬(wàn)塊錢，這次可把他給虧慘了。剛來(lái)滁州那會(huì)，闞緒良一家就奔著能在城里有個(gè)住的地方，好不容買了房，可這回為了還債只能把房又賣了。本來(lái)一家老小都指著闞緒良，這下變得窮困潦倒。

2005年8月，闞緒良聽(tīng)說(shuō)，滁州市南譙區(qū)有一片山地對(duì)外承包，一年100多畝山地的總承包費(fèi)只需要5000元，他覺(jué)得，賺錢的機(jī)會(huì)來(lái)了！可這片山地能干什么呢？闞緒良也沒(méi)想好，只是覺(jué)得這個(gè)承包費(fèi)用，是在自己承受范圍之內(nèi)的。在闞緒良看來(lái)，這是唯一能翻身的機(jī)會(huì)。

闞緒良找親戚朋友借了8萬(wàn)元錢，就這么迫不及待地上了山。這片山地，路只有一條羊腸小道，電也不通，他就在山上點(diǎn)個(gè)煤球爐，架上平底鍋，每天靠吃清水煮白菜過(guò)日子。解決了生存問(wèn)題，闞緒良就開(kāi)始琢磨，山地適合散養(yǎng)，如果養(yǎng)雞，一只雞苗只要1元錢，前期投資也不大，本著樣樣都要節(jié)省的原則，闞緒良決定養(yǎng)土雞。

山上沒(méi)地方住，闞緒良就在雞舍里搭個(gè)木板，跟雞同吃同住，經(jīng)常一覺(jué)醒來(lái)，伸手往被子上一抓，就是一把雞屎。

7個(gè)月后，雞出欄了。闞緒良把雞拿到市場(chǎng)上去賣，卻因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)特色，銷售渠道也跟同行雷同，只能勉強(qiáng)保本兒。

養(yǎng)雞四年多，闞緒良手里沒(méi)落下什么錢。2010年春節(jié)，他沒(méi)好意思回家，一個(gè)人躲在山上發(fā)呆。憋了一個(gè)春節(jié)，闞緒良的思路有了極大轉(zhuǎn)變。

“總跟在別人后面，永遠(yuǎn)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。要想賺錢，就得有與眾不同的產(chǎn)品，得尋找差異化。”躲在山上的闞緒良悟出了這樣的賺錢門道。