2009年12月，包勇出臺(tái)了一項(xiàng)優(yōu)惠政策，在對(duì)合作社社員戶保護(hù)價(jià)收購(gòu)藥材的基礎(chǔ)上每斤多加2毛錢，還給他們年底利潤(rùn)分紅。這個(gè)優(yōu)惠政策讓農(nóng)戶吃了定心丸。
2009年的藥材采收季節(jié)，包勇穩(wěn)穩(wěn)地收到了80噸寧前胡�？墒且徊ú黄揭徊ㄓ制�，包勇穩(wěn)定貨源的這個(gè)舉措，卻為自己惹來(lái)了意想不到的麻煩。
2010年底，在寧國(guó)市中溪鎮(zhèn)，流傳著一些關(guān)于包勇的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)。
寧國(guó)市中溪鎮(zhèn)中藥材經(jīng)銷商 謝紅勝：風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)說(shuō)，他肯定要倒閉的，像這樣做下去他肯定要倒閉的。
寧國(guó)市中溪鎮(zhèn)中藥材經(jīng)銷商 毛有國(guó)：你貨拉去，欠賬，到處都是要賬的。不付錢的。不負(fù)責(zé)任的。
不僅如此，每天到包勇家門口排隊(duì)送藥材的農(nóng)戶也突然出奇地多。
寧國(guó)市中溪鎮(zhèn)中藥材種植戶 周正勇：那個(gè)場(chǎng)面，幾百人，都是開車子送過(guò)去的，三輪車啊騎車啊。其他的什么胡樂(lè)鎮(zhèn)的啊，寧墩鎮(zhèn)的啊都往這個(gè)地方送。
包勇：從家門口那邊一直停到電線桿下面一點(diǎn)，包括馬路對(duì)面都停一些。
開始包勇還挺高興，看來(lái)今年是個(gè)豐收年。可收了幾天后，卻發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)勁兒了。
包勇：我還挺高興，咦，看樣子我做得還挺成功的。人家都相信我們，都過(guò)來(lái)了，到后期發(fā)現(xiàn)就有點(diǎn)不對(duì)頭了，怎么回事��？
以前到了采挖旺季，包勇的合作社最多時(shí)每天能收到一萬(wàn)多斤藥材，可那幾天，每天上貨量突然達(dá)到了三四萬(wàn)斤，光現(xiàn)金一天就要付三十多萬(wàn)元。
母親 吳春蓮：從來(lái)沒(méi)見過(guò)一天收三十多萬(wàn)前胡，鮮貨，這么多款子付出去。我付到末了，我都有點(diǎn)急，一天這么大的量還得了啊。他們又不肯拉走，一定要賣給你。
這時(shí)，包勇卻發(fā)現(xiàn)周邊一些收購(gòu)寧前胡的收購(gòu)站此時(shí)卻都關(guān)門停業(yè)了。而當(dāng)?shù)匾查_始流傳起關(guān)于這件事的種種說(shuō)法。
寧國(guó)市中溪鎮(zhèn)中藥材種植戶 金南根：有的好像很氣不過(guò)的，我們這些人都不收，讓你漲死。
寧國(guó)市中溪鎮(zhèn)中藥材種植戶 周正勇：全部讓你合作社吃飽了以后我們?cè)賮?lái)收，他們是這么想的了。
記者：這件事兒怎么都知道，是當(dāng)時(shí)寧國(guó)都知道這件事兒么？
寧國(guó)市中溪鎮(zhèn)中藥材種植戶 周正勇：都知道，不光我一個(gè)人知道，都知道，是這么回事么。
每年的采挖旺季，是經(jīng)銷商們大展拳腳之時(shí)，可包勇的合作社由于收購(gòu)價(jià)格高，得到當(dāng)?shù)乩习傩招湃巍＿@卻觸碰了其他經(jīng)銷商的利益。因此，周邊的一些經(jīng)銷商聯(lián)起手來(lái)拒收，想用這樣的方式把包勇拖垮。
寧國(guó)市仙霞鎮(zhèn)中藥材經(jīng)銷商 祝光榮：讓你收三天，你再有錢你收半個(gè)月，你后來(lái)沒(méi)錢你不是不收了么。
寧國(guó)市中溪鎮(zhèn)中藥材經(jīng)銷商 謝紅勝：高價(jià)讓他收，他吃不完的時(shí)候我們?cè)賮?lái)吃。今年他垮了，明年我們就可以大量做了。
眼看家里的現(xiàn)錢要支付光了，可來(lái)送藥材的農(nóng)戶卻是一天比一天多。沒(méi)辦法，母親吳春蓮只能打欠條，可就是打欠條，農(nóng)戶也還往這送。
母親 吳春蓮：打條子就是叫我也打不下去了，一天三十多萬(wàn)，你我打五天，幾百萬(wàn)。沒(méi)底了這個(gè)生意啊，我說(shuō)像這么搞下去不得了。
母親頂不住了，要關(guān)門停業(yè)，可包勇卻不同意，他還要敞開大門，繼續(xù)收購(gòu)。
包勇：我們還想吸收更多的社員戶加入我們，不能這個(gè)時(shí)候把他們拒之門外。傳出去你名聲也沒(méi)了，做生意不就講個(gè)臉面么。不能讓外面的人笑話合作社。
僅僅為了面子，就這樣不顧一切地收購(gòu)，豈不是真的就要被撐垮了？
包勇又籌到了100多萬(wàn)元錢，繼續(xù)收購(gòu)。半個(gè)月后，總共收上來(lái)200多噸寧前胡，相當(dāng)于寧國(guó)市當(dāng)年產(chǎn)量的三分之一�？蛇@么多藥材存在庫(kù)里，還欠著100多萬(wàn)元錢，收來(lái)的寧前胡該怎么辦呢？
很多人都為包勇捏著一把汗，而此時(shí)，包勇卻是一幅胸有成竹的樣子。原來(lái)，早在2009年初的時(shí)候，包勇就準(zhǔn)備好了一張底牌。
包勇到底有一張什么底牌呢？這還要從他的石家莊之行說(shuō)起。
2009年初，包勇踏上了開往石家莊的火車，他要做一件當(dāng)?shù)剡�沒(méi)人能做成的事。
包勇：前面是地雷陣也不怕，往前闖。只要我口袋里只剩下一塊錢，我也要拼搏一下。
一直以來(lái)，寧國(guó)市的中藥材收購(gòu)商都是在當(dāng)?shù)厥�，然后再等著安徽亳州和廣東等地的中藥材經(jīng)銷商上門來(lái)買。吳春蓮干了20多年中藥材收購(gòu)生意，每斤寧前胡也只能賺取一兩毛錢的利潤(rùn)。曾經(jīng)也有人想直接聯(lián)系大的制藥企業(yè)，但都沒(méi)成。而包勇所要做的，就是去石家莊直接聯(lián)系制藥廠。
母親 吳春蓮：我說(shuō)你想法不錯(cuò)，那到哪兒去找藥廠呢？
包勇：我說(shuō)那不一樣，你小學(xué)讀四年級(jí)，我大學(xué)讀出來(lái)了。我不想老是在你這個(gè)在鎮(zhèn)上搞這兩間門面。我想做大一點(diǎn)，我不能原地踏步，我想有點(diǎn)自己的抱負(fù)和理想。
可事情并不像包勇想的那么簡(jiǎn)單。當(dāng)他找到石家莊市的一家制藥企業(yè)時(shí)，藥廠采購(gòu)部的負(fù)責(zé)人認(rèn)為包勇的規(guī)模太小，當(dāng)場(chǎng)就拒絕了他。
石家莊制藥企業(yè)采購(gòu)部總監(jiān) 周明霞：不是什么樣的人都能跟我們合作的。我們都是看是不是長(zhǎng)久，他是不是想把這個(gè)行業(yè)一直去做去。
首次找銷路受挫的包勇，回到寧國(guó)趕緊成立了中藥材專業(yè)合作社。
包勇：就是說(shuō)不是我小包一個(gè)人在闖這個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)人往前走，在我們后面站著成千上萬(wàn)的人，這些農(nóng)戶，他們的土地，他們的藥材。
包勇的合作社在當(dāng)?shù)匾约爸苓叺貐^(qū)的名氣越來(lái)越大。到2010年底，曾經(jīng)拒絕他的那家石家莊制藥企業(yè)，經(jīng)過(guò)多次的明察暗訪后，主動(dòng)找來(lái)跟包勇合作，第一次就讓包勇給制藥廠送10噸中草藥寧前胡。
石家莊制藥企業(yè)采購(gòu)部 總監(jiān) 周明霞：前胡是我們清肺化痰止咳顆粒里的一味藥。銷量越來(lái)越大。
石家莊制藥企業(yè) 副總裁 陳鐘：前胡這樣的地產(chǎn)藥材當(dāng)中，寧國(guó)的前胡目前來(lái)說(shuō)質(zhì)量上是最好的。
包勇：當(dāng)時(shí)我心里想我終于回來(lái)了，看到那個(gè)廠打開的時(shí)候，很遠(yuǎn)有一個(gè)廣告牌，我終于殺回來(lái)了。
之后，那家制藥企業(yè)又跟包勇簽訂了180噸的進(jìn)貨合同。跟這家制藥企業(yè)的合作，讓包勇有了很大的底氣，因此2010年底，當(dāng)?shù)氐膸讉�(gè)經(jīng)銷商掀起了拒收風(fēng)波時(shí)，包勇卻借著這個(gè)機(jī)會(huì)輕松地收購(gòu)上來(lái)200多噸寧前胡和其他品種中藥材共計(jì)400多噸。當(dāng)其他經(jīng)銷商也想收購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)，寧國(guó)市三分之一的中草藥寧前胡都牢牢掌握在了包勇手里。
寧前胡的價(jià)格也由之前的二十多元一公斤漲到了40多元一公斤。除了供應(yīng)那家制藥廠外，包勇又將其他200多噸中藥材銷往安徽亳州、河北安國(guó)等地的中藥材市場(chǎng)。包勇不僅沒(méi)被拖垮，反而賺了400多萬(wàn)元。談起這件事情，很多經(jīng)銷商也開始佩服起包勇。
寧國(guó)市中溪鎮(zhèn)中藥材經(jīng)銷商 繆寧滿：我們到底跑不過(guò)他，我們水平有限。
記者：為什么講水平有限呢？
寧國(guó)市中溪鎮(zhèn)中藥材經(jīng)銷商 繆寧滿：書讀少了唄。
寧國(guó)市中溪鎮(zhèn)中藥材經(jīng)銷商 謝紅勝：原來(lái)我們開始做的時(shí)候，同行是冤家么，從冤家我們現(xiàn)在已經(jīng)走到一起了。
這場(chǎng)風(fēng)波過(guò)后，又有300多個(gè)農(nóng)戶主動(dòng)找到包勇，要申請(qǐng)加入他的合作社。
寧國(guó)市中溪鎮(zhèn)中藥材種植戶 何金娥：小販子有，但是我們現(xiàn)在不大賣給小販了。
記者：為啥呢？
寧國(guó)市中溪鎮(zhèn)中藥材種植戶 何金娥：他沒(méi)的保障啊，為啥。賣給包勇有保障。
現(xiàn)在，包勇已經(jīng)跟石家莊以及北京、黑龍江、甘肅等地的多家制藥企業(yè)簽訂了長(zhǎng)期供貨合同，還帶動(dòng)當(dāng)?shù)匕傩瞻l(fā)展了圓胡索、白術(shù)、桔梗、太子參等130多個(gè)中藥材品種的種植。
——本文由中央電視臺(tái)七套《致富經(jīng)》欄目提供
