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  新市場，新產(chǎn)品，從零開始做。主要負(fù)責(zé)滇西區(qū)域市場客戶開發(fā)、維護(hù)工作及其分銷事宜，具體工作包括：新客戶開發(fā)并簽訂合同，客戶任務(wù)規(guī)劃和操作實(shí)施方案，客戶銷售人員培訓(xùn)，客戶零售客戶培訓(xùn)及其訂貨，客戶大基地開發(fā)，帶領(lǐng)推廣員做好基層推廣工作、產(chǎn)品效果展示和農(nóng)民訂貨會等等；帶領(lǐng)分配推廣員幫助經(jīng)銷商分貨和做好基本的效果示范、農(nóng)民會、產(chǎn)品訂貨會、廣告宣傳等基礎(chǔ)工作。重要案例：大理洱海保護(hù)有機(jī)肥替代化肥項(xiàng)目（CCTV7）、大理云海芳草有機(jī)種植與觀光園項(xiàng)目、大理榮江生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司有機(jī)大蒜項(xiàng)目等；楚雄州煙草公司同楚雄州植保站：烤煙鉀含量提高項(xiàng)目。連續(xù)三年排名公司第一，榮獲“新壯態(tài)銷售狀元、能手”等稱號；新壯態(tài)從零開始，現(xiàn)在基本做到滿地開花，形成一定的知名度和品牌效應(yīng)。

協(xié)商離職

前期主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商大型連鎖超市（大潤發(fā)，沃爾瑪，家樂福，蘇寧，國美，歐尚等）的具體推廣和銷售及其柜臺店員銷售培訓(xùn)，后期主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)維護(hù)和調(diào)整，三大運(yùn)營商各市級和主要縣級采購管理工作，各大網(wǎng)商平臺開發(fā)銷售，完成公司各渠道任務(wù)銷售合同簽訂和回款任務(wù)。  經(jīng)典案例：1.通過“主要終端導(dǎo)購和促銷員培訓(xùn)”“終端標(biāo)準(zhǔn)化陳列方案”“終端銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案”促使終端提高產(chǎn)品銷售能力和對TCL產(chǎn)品清晰認(rèn)識，強(qiáng)化終端產(chǎn)品形象展示，提高導(dǎo)購和促銷員積極性，一系列聯(lián)合措施的實(shí)施，使我公司產(chǎn)品在主要終端的銷售占比增加30％以上，促使當(dāng)年銷售回款增加40％，產(chǎn)品形象和品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提高和美化。2.2011年首次主動以TCL通訊公司名譽(yù)提出支持渠道客戶和各大家電連鎖客戶做好網(wǎng)絡(luò)平臺的我司的銷售，得到了積極配合并提前進(jìn)駐了各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，為后期網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售做了充分準(zhǔn)備和先機(jī)。

公司解散，回云南。

市場營銷基礎(chǔ)理論知識，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等的基礎(chǔ)理論