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1、統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的設(shè)立，統(tǒng)計(jì)分析該區(qū)域的種植面積、用種量、品種適應(yīng)情況、客戶質(zhì)量、地域性等信息，綜合考慮在該地區(qū)設(shè)立單個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷商。如適應(yīng)品種多，用量大，優(yōu)質(zhì)客戶多的情況可以考慮每個(gè)品種選擇一個(gè)客戶；還有兩個(gè)縣較近容易串貨，可以選擇兩縣設(shè)立一個(gè)客戶等，以實(shí)現(xiàn)公司品種的最大化推廣；
2、管理好區(qū)域內(nèi)的客戶，為其解決相應(yīng)的困難，如串貨、二級(jí)經(jīng)銷商不提貨、資金短缺、庫存太多等問題；
3、樹立公司的品牌及口碑
①針對(duì)自己品種的優(yōu)劣勢(shì)，選擇適應(yīng)性好的區(qū)域推廣，一定不能為了銷量在劣勢(shì)區(qū)域推廣，以便公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上都呈現(xiàn)出最佳狀態(tài)；
②嚴(yán)格管控市場(chǎng)，保證公司信譽(yù)度，一個(gè)品種不能給多個(gè)客戶，嚴(yán)格處理串貨問題，以保證客戶在區(qū)域內(nèi)的利益最大化；
4、維系好公司與客戶的關(guān)系，多為客戶傳輸有用的新思想、經(jīng)營(yíng)理念等，提高客戶質(zhì)量及忠誠(chéng)度，適當(dāng)扶持一些優(yōu)質(zhì)新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)張打下基礎(chǔ)。

考慮換個(gè)工作環(huán)境

1、公司產(chǎn)品的定位，再區(qū)域內(nèi)對(duì)公司產(chǎn)品做出試種示范，充分了解公司品種在區(qū)域內(nèi)的優(yōu)劣勢(shì)，熟悉產(chǎn)品的在抗性，海拔，適應(yīng)性等生理特行，以便在該區(qū)域做出針對(duì)性的推廣；
2、拜訪老客戶，以了解客戶的需求、存在的問題和困難，并及時(shí)反饋給上級(jí)，以做出相應(yīng)的調(diào)整或制定解決方案，來保證老客戶的銷量平穩(wěn)的上升；
3、開拓新客戶，針對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行篩選，根據(jù)其資金、信譽(yù)度、銷售網(wǎng)絡(luò)情況和對(duì)公司產(chǎn)品的態(tài)度進(jìn)行分類。
①潛力客戶， 此類客戶有雄厚的資金、實(shí)力和較強(qiáng)的信譽(yù)度但 對(duì)公司產(chǎn)品不感興趣，此類客戶作為公司的作為公司有待挖掘的優(yōu)質(zhì)客戶，隨時(shí)保持聯(lián)系；
②核心客戶， 此類客戶有雄厚的資金、實(shí)力和較強(qiáng)的信譽(yù)度又對(duì)公司產(chǎn)品很感興趣，這類客戶將作為公司的重點(diǎn)客戶，可選擇直接合作；
③備選客戶，一般是競(jìng)爭(zhēng)公司的優(yōu)質(zhì)客戶，在自己客戶忠誠(chéng)度下降或出現(xiàn)問題的情況下一旦有機(jī)會(huì)一定將自己的品種推進(jìn)去，將會(huì)事半功倍；
④淘汰型客戶，對(duì)于不思進(jìn)取，不積極推廣產(chǎn)品的客戶要逐步的淘汰，注入新鮮血液，以保證公司產(chǎn)品銷售穩(wěn)步上升。
4、幫助客戶做促銷，宣傳，只有把客戶的庫存去除，賣到百姓手里才算真正的完成銷售。
5、在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及銷售技巧，學(xué)會(huì)揣摩客戶的心理或玄外之音。以提高自己的技能。

公司遷址，出現(xiàn)很多不便

種子科學(xué)與工程專業(yè)培養(yǎng)具備作物育種、種子生產(chǎn)、種子檢驗(yàn)、種子加工與貯藏、
種子經(jīng)營(yíng)管理等方面的扎實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)踐能力的應(yīng)用型高級(jí)專門人才。
要求學(xué)生在掌握農(nóng)業(yè)生物科學(xué)的基本知識(shí)和理論的基礎(chǔ)上，接受種子生產(chǎn)、貯藏加  工、種子檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)管理、成本會(huì)計(jì)、國(guó)際商法等專業(yè)知識(shí)、技能的學(xué)習(xí)訓(xùn)練。能勝任生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)、植物新品種選育與推廣，種子市場(chǎng)營(yíng)銷與管理等方面的教學(xué)、科研和應(yīng)用開發(fā)工作。