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1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。建立和管理銷售隊(duì)伍，對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)、作物用肥習(xí)慣指導(dǎo)、考核與改善計(jì)劃。
2、空白市場(chǎng)客戶開發(fā)、偏弱業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助客戶開發(fā)、市場(chǎng)會(huì)議組織、產(chǎn)品知識(shí)、植保知識(shí)、市場(chǎng)客戶的培訓(xùn)及指引，監(jiān)督本部門客戶開發(fā)進(jìn)度和維護(hù)質(zhì)量。
3、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨、臺(tái)賬記錄等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷售活動(dòng)。
4、參與市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，市場(chǎng)會(huì)議（一級(jí)商、二級(jí)商、種植戶、觀摩會(huì)）組織及指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)召開，基礎(chǔ)建設(shè)工作落實(shí)、指導(dǎo)、監(jiān)督。
5、定期拜訪重點(diǎn)客戶及政策宣貫溝通，提升訂貨量并溝通分銷方案工作，參與重要合同的談判及簽訂工作，重要市場(chǎng)的開發(fā)維護(hù)。
6、審核市場(chǎng)的日常費(fèi)用及行銷費(fèi)用使用情況，根據(jù)市場(chǎng)總費(fèi)用進(jìn)行針對(duì)客戶重點(diǎn)投入。
7、督促銷售團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)經(jīng)銷商及直供客戶的銷售，銷售政策的落實(shí)及執(zhí)行。
8、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售方式方法，植保知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，競(jìng)品信息及行情信息的通知了解。

銷售政策考核問題

1、負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商管理跟進(jìn)及終端開發(fā)維護(hù)，公司政策執(zhí)行及任務(wù)完成。
2、經(jīng)銷商銷售庫(kù)存整理，銷售進(jìn)度跟進(jìn)，催促打款發(fā)貨，協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與公司關(guān)系，使核心客戶最大化。
3、空白市場(chǎng)客戶開發(fā)并指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開發(fā)和維護(hù)，試驗(yàn)示范觀摩、各級(jí)營(yíng)銷會(huì)議的組織開展，團(tuán)隊(duì)宣傳拉練活動(dòng)組織。
4、銷售任務(wù)劃分，費(fèi)用管控，落實(shí)政策執(zhí)行進(jìn)度，跟進(jìn)各客戶銷售任務(wù)完成情況及指導(dǎo)工作，渠道基礎(chǔ)建設(shè)工作監(jiān)督落實(shí)。
5、督促根據(jù)區(qū)域團(tuán)隊(duì)會(huì)議活動(dòng)召開情況及總結(jié)分析，市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研、產(chǎn)品布局、客戶篩選。
6、定期拜訪重點(diǎn)客戶，參與重要合同的談判與簽訂工作。
7、水溶肥、液體肥、菌肥示范市場(chǎng)的建設(shè)推廣，突擊隊(duì)的推廣管理。

市場(chǎng)調(diào)動(dòng)問題

1、負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商的管理跟進(jìn)及協(xié)助終端網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)開發(fā)，公司政策執(zhí)行及任務(wù)完成。
2、經(jīng)銷商銷售庫(kù)存整理，銷售進(jìn)度跟進(jìn)，催促打款發(fā)貨，陳列排面整理，形象店建設(shè)。
3、一/二銷商訂貨會(huì)議組織，田間實(shí)驗(yàn)、門店促銷會(huì)、農(nóng)民會(huì)召開及推廣。
4、根據(jù)市場(chǎng)同期完成情況進(jìn)行銷售任務(wù)劃分，產(chǎn)品投入定位、目標(biāo)經(jīng)銷商定位開發(fā)，作物對(duì)應(yīng)產(chǎn)品定位，跟進(jìn)各客戶銷售任務(wù)完成情況及指導(dǎo)工作、團(tuán)隊(duì)的協(xié)助客戶開發(fā)，會(huì)議組織，直供市場(chǎng)及經(jīng)銷商市場(chǎng)產(chǎn)品的挑選定位。
5、競(jìng)品信息的調(diào)研收集，政策的申請(qǐng)落實(shí)，搶占競(jìng)品優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及市場(chǎng)占有率，新品的試點(diǎn)推廣。

進(jìn)入化肥行業(yè)

房屋建筑學(xué)、橋梁工程、施工組織與概預(yù)算、施工組織、砌體結(jié)構(gòu)、工程制圖、工程測(cè)量、CAD、工程力學(xué)、鋼結(jié)構(gòu)原理、路基路面工程、銓結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理、工程制圖、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)、土力學(xué)與基礎(chǔ)工程、工程地質(zhì)

高等數(shù)學(xué)、數(shù)控編程、模具設(shè)計(jì)CAD、UG、PRO/E、銑床、車床、工業(yè)分析