2009年對于動保行業(yè)來說是相對低迷的一年，這一年行業(yè)總體情況不太樂觀，那么2010年動保行業(yè)總體發(fā)展趨勢是什么，可能會出現(xiàn)哪些熱點？

　　一、2010年動保行業(yè)趨勢展望

　　動保行業(yè)的發(fā)展是伴隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的，養(yǎng)殖業(yè)趨勢的變化和動保行業(yè)趨勢的變化是呈正相關的，我國養(yǎng)殖業(yè)的變化基本上是平均2~3年為一個周期，動保行業(yè)的波動也是如此。

　　禽藥需求將呈上升趨勢   2009年禽藥市場全年走勢呈“∧”型，這和家禽的存欄數(shù)密切相關，盡管蛋禽在2009年全年的盈利能力略強于2008年，但由于存欄量較低，對于禽藥的需求仍比較低迷；肉禽市場全年波動較大，從歷史的經(jīng)驗來看，每年12月份對禽藥的需求相對來說是全年的高峰，但由于2009年天氣寒冷，養(yǎng)殖成本較高，再加上禽肉價格低迷，致使養(yǎng)殖戶補欄積極性不高，影響了存欄數(shù)，從而導致禽藥需求不旺。

　　根據(jù)我國養(yǎng)殖業(yè)近十年來的數(shù)據(jù)分析表明，2010年我國的家禽養(yǎng)殖將會呈現(xiàn)積極向上的趨勢，特別是肉禽的全年存欄數(shù)和2009年相比，將會有明顯增加，蛋禽的存欄數(shù)也將恢復性增長，這樣2010年市場對禽藥的需求和2009年相比，將呈現(xiàn)明顯的上升趨勢，如果2010年全年無重大家禽疫病或影響家禽養(yǎng)殖的重大事件發(fā)生，這種上升的趨勢將會在全年平穩(wěn)發(fā)展。

　　豬藥需求將穩(wěn)中有升   2009年豬藥市場全年呈現(xiàn)“V”字型走勢，底部出現(xiàn)在2009年5月，從8月份開始豬藥市場有了明顯回升，2009年下半年以來，養(yǎng)豬業(yè)基本處于盈利水平。受盈利及繁育母豬存欄數(shù)較高的雙重因素影響，如果2010年無影響生豬養(yǎng)殖的重大事件發(fā)生， 生豬存欄量將會有增加的趨勢，受其影響，豬藥市場的需求可能會延續(xù)2009年下半年的走勢，即穩(wěn)中有升。

　　無抗奶牛藥將成為增長中的熱點   奶牛藥2009年一直呈回升狀態(tài)，隨著消費者對牛奶信心的逐步恢復，奶牛存欄數(shù)開始趨穩(wěn)，對奶牛藥的需求也呈緩慢的回升狀態(tài)。2010年受市場對乳制品需求增加的影響，奶牛養(yǎng)殖將會出現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢，受其影響，奶牛藥的市場需求也將呈現(xiàn)恢復性增長，值得注意的是，由于乳制品企業(yè)對牛奶質量監(jiān)測更加嚴格，無抗藥品將是奶牛藥增長中的熱點。

　　另外，生物制品在2009年卻是一枝獨秀，總體呈上升趨勢，這主要受益于國家對畜禽傳染性疫病免疫采取的補貼措施，再加上養(yǎng)殖戶對畜禽疫病預防的重視程度不斷提高，從而帶動了對生物制品的需求。同時由于近年來規(guī)�；�養(yǎng)殖、小區(qū)化養(yǎng)殖在畜禽養(yǎng)殖中所占的比例一直呈上升趨勢，并且這種勢頭仍將延續(xù)，這些養(yǎng)殖場或養(yǎng)殖小區(qū)將更加重視畜禽預防保健，可以預見的是，針對畜禽預防保健藥物的增長速度也會明顯高于治療藥。

　　二、2010年動保行業(yè)可能出現(xiàn)的熱點

　�。ㄒ唬┊斍皠颖Ｐ袠I(yè)的5個特點

　　第一，競爭狀況更加劇烈，截止2009年12月31日，我國通過獸藥GMP認證的生產(chǎn)企業(yè)達到了1665家，比2008年多8%，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量在增加，而獸藥市場需求卻不旺，導致企業(yè)為了生存各顯神通，采取各種競爭手段，使得原來競爭就激烈的獸藥市場更加激烈，主要表現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)對客戶的促銷返點有增無減；各種以培訓、旅游等名義進行的促銷手段層出不窮；成分越寫越多的所謂“新產(chǎn)品”不斷上市，更有甚者，號稱自己的產(chǎn)品是所謂的全能。

　　第二，多品牌營銷遭遇信任危機，我國獸藥行業(yè)的多品牌

　　營銷從2002年開始出現(xiàn)，一直飛速發(fā)展，在2008年達到了空前的高度，由于受2008年行業(yè)不景氣及市場無序競爭的影響，這些企業(yè)開始遭遇信任危機，到2009年這種信任危機仍在延續(xù)。由于獸藥生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、渠道和管理創(chuàng)新方面不足，導致企業(yè)在實施多品牌營銷戰(zhàn)略時未能在產(chǎn)品、渠道及人員方面實現(xiàn)差異化，從而使得市場沖突不斷，客戶、員工的抱怨增加。2009年初，部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)為適應當前市場形勢，開始痛下決心，減少品牌數(shù)量，有些企業(yè)從十幾個品牌公司急劇減少到三至五家。

　　第三，技術營銷遇到了前所未有的難題，技術營銷從2001年在行業(yè)中實施以來，對整個動保行業(yè)的發(fā)展起到了促進作用，近年來，由于受多種因素影響，技術營銷面臨著諸多問題，特別是在2009年達到了一個相對的高峰。

　　目前技術營銷所面臨的問題一是技術人員的技術水平近年來呈下降的趨勢，而市場對技術水平的要求則呈上升趨勢，這樣就導致二者之間的矛盾越來越突出；二是由于技術人員多數(shù)帶有銷售任務，做技術時主推自己企業(yè)的產(chǎn)品，而養(yǎng)殖戶則希望使用“物美價廉”的產(chǎn)品；三是多數(shù)廠家的技術人員是住在經(jīng)銷商家中，往往會導致工作及日常生活中的雙重矛盾；四是技術人員能否得到認可及收入水平的高低，與市場行情、不同市場客戶需求及經(jīng)銷商本身的經(jīng)銷能力有很大關系，當市場行情不好或技術人員所服務的經(jīng)銷商本身素質較低時，則會對技術人員造成負面影響，而這種影響最終會轉化為技術人員和公司之間的矛盾；五是目前多數(shù)獸藥企業(yè)未能解決技術人員的職業(yè)出路問題，使技術人員對自己的現(xiàn)狀和未來職業(yè)發(fā)展充滿了矛盾。

　　第四，企業(yè)兩極分化明顯，最明顯的表現(xiàn)就是強者越強，弱者越弱，這種表現(xiàn)在市場行情不好時則更加明顯，2009年由于受整個養(yǎng)殖業(yè)影響，動保行業(yè)也相對不太樂觀，但是那些基礎好、管理規(guī)范、重視研發(fā)的生產(chǎn)企業(yè)仍然保持了相對平穩(wěn)的發(fā)展，有些非常優(yōu)秀的企業(yè)反而逆勢發(fā)展，那些基礎差、管理不規(guī)范、只重視概念炒作的企業(yè)則下滑速度明顯，這些企業(yè)失去的市場份額逐步被一些優(yōu)勢企業(yè)所占領，這樣就形成了兩極分化的局面。

　　第五，部分有實力的企業(yè)開始在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，2009年共有43家企業(yè)參與了新獸藥研發(fā)，比2008年多21家，這也是近年來企業(yè)參與新獸藥研發(fā)最多的一年，而且部分實力較強的企業(yè)參與研發(fā)的新產(chǎn)品數(shù)目較多，如齊魯動物保健品有限公司2009年共參與研發(fā)新產(chǎn)品有5項之多，這些都表明部分有實力的企業(yè)開始重視新產(chǎn)品研發(fā)。

　　(二)2010年動保行業(yè)可能出現(xiàn)的熱點

　　基于動保市場當前的特點變化，筆者預測，2010年動保行業(yè)可能出現(xiàn)以下熱點。

　　熱點之一：新型營銷模式將凸顯

　　近年來我國動保行業(yè)中的營銷熱點較多，具有代表性的是生產(chǎn)企業(yè)的多品牌營銷及禽藥企業(yè)為主的技術營銷，這兩類營銷熱點在2009年不同程度的遇到了一些難以克服的問題。根據(jù)對相關企業(yè)調研及結合行業(yè)的過去與現(xiàn)狀分析，在2010年多品牌營銷及技術營銷仍將是行業(yè)中的主導營銷模式，但頹勢明顯，行業(yè)中新的營銷模式如顧問式營銷、畜禽保健營銷及重點市場營銷模式將在部分企業(yè)或局部市場形成熱點，這些新的營銷熱點會在小范圍形成明顯優(yōu)勢，并會在未來的3~5年內快速發(fā)展，對我國動保行業(yè)未來營銷模式的變革影響深遠。

　　熱點之二：新產(chǎn)品研發(fā)將受到矚目

　　多年來，我國動保行業(yè)中不斷涌現(xiàn)大量的所謂的“新產(chǎn)品”，由于多數(shù)企業(yè)在研發(fā)上投入較少，真正的新產(chǎn)品上市極少，所謂的“新產(chǎn)品”僅僅是企業(yè)在包裝和宣傳上做了些文章而已，也就是常說的“產(chǎn)品炒作”。

　　近幾年來，一些有實力的企業(yè)開始在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，如河北遠征在2008年研發(fā)出國家二類新獸藥“硫酸頭孢喹肟”，山東信得在2009年研發(fā)出國家三類新獸藥“轉移因子”等，這些新產(chǎn)品具有一定的先瞻性，同時也貼近市場需求，預計2010年將會在市場上形成一些熱點。受益于新產(chǎn)品所帶來的好處，還會有一部分企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，因此，筆者預計，2010年整個行業(yè)中針對新產(chǎn)品研發(fā)的投入會翻一番，新上市的新產(chǎn)品品種也會有一定幅度的增加，特別值得注意的是針對規(guī)模養(yǎng)殖場的保健產(chǎn)品的上市步伐將明顯快于治療產(chǎn)品。

　　熱點之三：人力資源狀況將呈現(xiàn)新特點

　　動保行業(yè)人力資源在2010年將會呈現(xiàn)一些明顯的特點，其一是優(yōu)秀技術人員的薪資水平將有一個明顯的提高。獸藥技術人員在行業(yè)中是一支龐大的隊伍，但由于受技術服務模式及員工整體技術水平不高這兩大因素的限制，技術人員平均薪資水平較低，而一些養(yǎng)殖一條龍的企業(yè)近年來不斷從獸藥企業(yè)中“挖人”，并給出了較高的待遇（一般月薪為3000~5000元），為了使優(yōu)秀的技術人員不流失，將迫使獸藥企業(yè)為優(yōu)秀的技術人員提高待遇；

　　二是部分優(yōu)秀企業(yè)將在提高員工素養(yǎng)方面下功夫。企業(yè)之間的競爭很大程度上是“人與人”之間的競爭，擁有高素質員工隊伍的企業(yè)在競爭中將更具優(yōu)勢，培養(yǎng)自身的員工隊伍是提高員工素質的最重要途徑之一；

　　三是企業(yè)中不同類型的員工比例可能出現(xiàn)微妙變化，根據(jù)筆者對2009年獸藥行業(yè)內74家生產(chǎn)企業(yè)的調查顯示，其員工總數(shù)為9907人，平均每家生產(chǎn)企業(yè)為134人，其中營銷類員工為2800人，平均每家生產(chǎn)企業(yè)為37.8人；技術服務類人員為3448人，平均每家生產(chǎn)企業(yè)為46.6人；管理類人員為1680人，平均每家生產(chǎn)企業(yè)為22.7人；生產(chǎn)類員工為1979人，平均每家生產(chǎn)企業(yè)為26.7人，其他員工（門衛(wèi)、食堂、司機等）共計474人，平均每家生產(chǎn)企業(yè)約為6.4人。由于管理及適應未來行業(yè)發(fā)展的需要，將會導致技術營銷人員在企業(yè)中所占的比例降低，而實施多品牌營銷戰(zhàn)略的企業(yè)由于品牌的合并，營銷人員在企業(yè)中所占的比例也可能有所降低，但那些施行單一品牌且發(fā)展勢頭良好的生產(chǎn)企業(yè)，由于擴大市場需要，銷售隊伍反而可能進一步擴大，營銷人員在企業(yè)中所占的比例也會有所加大。

　　熱點之四：渠道成員可能發(fā)生變化

　　獸藥企業(yè)在渠道成員的選擇上一直是以傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商為主，隨著規(guī)�；�養(yǎng)殖場出現(xiàn)的越來越多，加上“一條龍”養(yǎng)殖模式的興起，中大型養(yǎng)殖場及“一條龍”養(yǎng)殖中的龍頭將越來越被生產(chǎn)企業(yè)重視，而一些資金實力較弱，且沒有技術的零售商將逐漸淡出有實力的生產(chǎn)企業(yè)的視野。

　　作者簡介：戈軍珍，男，（1970-），1996年畢業(yè)于河北農業(yè)大學，獲農學學士學位；2009年畢業(yè)于北京大學光華管理學院，獲高級管理人員工商管理碩士（EMBA）學位，長期從事管理、咨詢、企業(yè)培訓、營銷策劃等，聯(lián)系電話：0311-85938862