又到大學(xué)畢業(yè)生們離開校園步入職場的時候。如何順利拿下自己第一份工作?從投遞簡歷到多輪面試,又該如何謀劃,最終打動面試官?面試中的諸多環(huán)節(jié)設(shè)置又暗藏著什么樣的玄機?
【海選】簡歷篩選
考察目標(biāo):有人說面試官停留簡歷的時間不足10秒。如何讓自己的簡歷奪人眼球呢?
通關(guān)秘笈:注重細節(jié) + 針對求職崗位特性展現(xiàn)自身能力
在首屆求職能力大賽中,2008級社保專業(yè)的孟碩躋身三強,并獲得了800元求職儲備金。今麥郎飲品有限公司人力資源管理師劉洋作為海選評委,他說孟碩吸引人的首先是簡歷!八暮啔v注意細節(jié),像是個人的手機號碼都以‘三三四’的方式加間隔號,讓我看著舒服。”
光有細節(jié)還不行。每一份簡歷都是求職者個人素質(zhì)的寫照,用有限的文字充分闡述個人的種種優(yōu)勢才是硬道理。劉洋表示,對于這一點孟碩的簡歷有所體現(xiàn)——曾經(jīng)做過某通訊公司銷售代理和某教育咨詢有限公司渠道主管等職位。
職場專家劉洋建議:
制作簡歷要用最精簡的語言盡可能地多介紹自己,內(nèi)容要對所應(yīng)聘的崗位具有針對性,當(dāng)然,“厚重”的簡歷離不開長期實踐的積累,因此,大學(xué)生應(yīng)關(guān)注適合的實習(xí)機會,盡量尋找與自己專業(yè)相關(guān)的實習(xí)機會。
【初復(fù)賽】
無領(lǐng)導(dǎo)討論、室內(nèi)現(xiàn)場推銷
考察方向:簡歷過關(guān),首輪面試又在眼前。如何讓面試官在與你的首次見面時就認(rèn)識你,記住你,并且給你繼續(xù)展示的機會呢?如何在首輪面試中抓住機會,讓自己做到與眾不同?
通關(guān)秘笈:主動抓住機會+變換角度力爭與眾不同
孟碩進入到了初賽——無領(lǐng)導(dǎo)小組討論環(huán)節(jié)。“在這一環(huán)節(jié),我的角色是某跨國餐飲企業(yè)的員工,與本小組的其他成員討論如何承包A公司的午餐供應(yīng)!
難題擺在眼前:A公司午餐由小型餐飲公司供應(yīng),單價比孟碩所在的跨國餐飲企業(yè)低2元,改變供應(yīng)商不容易。
討論剛開始,孟碩發(fā)現(xiàn)其他成員很靦腆,有的同學(xué)甚至是手足無措。孟碩猶豫了一下,還是選擇第一個舉手:“我表達了跨國企業(yè)的優(yōu)勢。在衛(wèi)生、餐品質(zhì)量方面優(yōu)勢明顯;A公司員工們也會因福利上漲而對公司產(chǎn)生更好印象!”
“我們本來以為男生會首先發(fā)言的。孟碩的觀點其實容易想到,但自由討論環(huán)節(jié)考察的不僅是應(yīng)聘者觀點是否縝密和全面,更要看他們扮演什么角色。靦腆顯然不是企業(yè)歡迎的。孟碩的主動讓我們看到了她的自信。”天津電臺《就業(yè)先鋒》主播媛媛對孟碩印象深刻,這也讓她直接晉級復(fù)賽——現(xiàn)場推銷環(huán)節(jié)。參賽選手從主辦方提供的三件商品中選擇一件進行展示,教室里的學(xué)生就是“銷售客戶”。
孟碩發(fā)現(xiàn)之前的選手更注重商品原理和功能的表達,輪到她上場后,她決定“賭博”:產(chǎn)品展示過程中注重互動。“我的商品是高電位治療儀,如果只講儀器原理太枯燥了。我先將話題轉(zhuǎn)移至年輕人非常關(guān)心的亞健康問題,并做了氛圍引導(dǎo)。”
“她做到了與眾不同。孟碩曾任學(xué)校演講協(xié)會會長,這次賭博賭對了!睂W(xué)校就業(yè)指導(dǎo)處李處長這樣說。
職場專家媛媛建議:
面試時的口才能力取決于學(xué)生對于各方面知識的積累,因此,除專業(yè)知識需要牢牢掌握外,大學(xué)生們也要多多培養(yǎng)自己的職場軟技能,多參加社團等社會活動,培養(yǎng)自己的溝通能力,更多地接觸、了解社會。當(dāng)然,在面試環(huán)節(jié),自信是最為重要的,因為這樣容易博得面試官良好的第一印象。
【決賽】室外分組推銷
目標(biāo)考察:二輪面試甚至終極面試迫在眉睫。如何最終取得用人單位的信任呢?
通關(guān)秘笈:快速進入角色 + 出色執(zhí)行力
憑借出色表現(xiàn),孟碩進入最后考核。決賽環(huán)節(jié)中,10名進入決賽的選手被分為黑白兩隊,每隊各5人。組委會發(fā)給他們每組75只中藥香囊,要求他們在鞍山西道與白堤路一帶進行實戰(zhàn)銷售,時間為10:00~14:00,香囊底價10元。
經(jīng)過組內(nèi)投票,孟碩成為白隊隊長!拔矣悬c迷惑,不知道該扮演什么角色,但是我很清楚這是團隊作戰(zhàn)!”白隊5人隨后被分配不同職務(wù)——收銀、協(xié)調(diào)、招攬客戶。
孟碩遇到了難題:對于銷售方案,隊員們存在不同意見,再三衡量浪費不少時間!白詈筮是我拍板的?蛻糍I第一只香囊的價格為13元,多買則優(yōu)惠至10元;每過一個小時,隊員們都要統(tǒng)計一下目前的銷售進度,以便合理安排后面的時間。由于是中藥香囊,我們決定直接進軍醫(yī)院!
與此同時,白隊中唯一的男生,2008級社保專業(yè)的王正還在思考第二套銷售方案——能否與其他商家進行捆綁式銷售。王正當(dāng)天詢問了不下10家商戶,終于談下了一家經(jīng)營太陽鏡的商戶,雙方協(xié)商的結(jié)果是:白隊5人幫忙銷售太陽鏡,每賣出100元,商戶便買下一只香囊作為回饋。
最終,白隊的75只香囊便售之一空,力壓黑隊勝出。
職場專家中天人力畢業(yè)生服務(wù)部劉部長建議:
實戰(zhàn)銷售考驗的是學(xué)生在職場中的綜合素質(zhì),大學(xué)生在日常的實習(xí)過程中,要掌握基本的工作流程和職場溝通方式,并注重團隊寫作能力的培養(yǎng)。
本版撰文 實習(xí)生 陳岳寅 新報記者 劉德勝 學(xué)生記者 武衍
【參賽選手感受】
孟碩:通過比賽,我發(fā)現(xiàn)自己在組織和協(xié)調(diào)人力資源方面的能力更為突出。畢業(yè)后,學(xué)社保專業(yè)出身的我還是要做回我的老本行。
李楊:雖然我在最終PK環(huán)節(jié)輸?shù)袅,但通過這次比賽,我的口才得到了幾位評委的一致認(rèn)可,實戰(zhàn)銷售環(huán)節(jié)也充分展示了我的溝通能力,因此,我對自己畢業(yè)后從事銷售行業(yè)的信心再一次增強了。
高旭:在這次比賽中,我贏得了就業(yè)推薦信,這對我的大學(xué)生活算是一份永久的紀(jì)念吧,同時也是對我個人能力的肯定。所以這份推薦信,我會永久保存。