靠網(wǎng)貸啟動(dòng)
決定做電商后，楊小強(qiáng)給四個(gè)散落各地的好朋友打了電話，張明霞是其中之一。
五個(gè)出身農(nóng)村的大學(xué)生，在天水的校園里結(jié)下深厚的友誼。“進(jìn)了本科院校，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)大家都在學(xué)習(xí)。但進(jìn)了我們這樣的�？茖W(xué)校，同學(xué)都在談戀愛(ài)，都在玩�！睏钚�(qiáng)發(fā)現(xiàn)，在這樣的環(huán)境里，同學(xué)會(huì)迅速分化成兩個(gè)群體，一群人沉溺在玩樂(lè)里，另一群人則四處尋找出路。
“只能做小生意�！边_(dá)成一致的五個(gè)人，送過(guò)外賣，收發(fā)過(guò)快遞，還賣過(guò)花牛蘋(píng)果。最終，他們發(fā)現(xiàn)，能穩(wěn)賺不賠的，還是收廢品。有人畢業(yè)了，他們就去收那些被丟棄的書(shū)本，再?gòu)睦锩娣謷鲂≌f(shuō)，一部分賣廢品，另一部分賣二手書(shū)。在那樣拮據(jù)和青澀的生活里，理性、沉穩(wěn)的楊小強(qiáng)成了小團(tuán)體的“主心骨”。因此，畢業(yè)兩年后，雖然五個(gè)人各自有了工作，但楊小強(qiáng)的一個(gè)電話，就能叫回所有人。
只有投入，沒(méi)有回報(bào)，在擁有足夠的粉絲和流量以前，他們需要熬過(guò)漫長(zhǎng)的啟動(dòng)期。2020年，孤注一擲的五個(gè)人，只能靠打零工來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。卸一噸貨，價(jià)錢最好的時(shí)候，也只有47塊錢。最險(xiǎn)的一次，幾個(gè)人一起從車上跌落，摔得好幾天都走不了路。“我們干日結(jié)，純苦力�！睏钚�(qiáng)告訴《中國(guó)新聞周刊》。
五個(gè)口袋空空的年輕人別無(wú)選擇。對(duì)張明霞來(lái)說(shuō)，那是一段極度黑暗的日子。四個(gè)男孩做苦力來(lái)支持她拍視頻，她不知道自己要拍點(diǎn)兒什么才能獲得關(guān)注，著急的時(shí)候，她就一起去打零工，“分揀一晚上快遞，回來(lái)得睡三天才能緩過(guò)來(lái)。”為了省錢，他們只吃饅頭榨菜。
堅(jiān)持了幾個(gè)月后，張明霞站在騰格里沙漠與綠洲交界的邊緣，黝黑黝黑。她戴一頂草帽，捧一只金燦燦的小蜜瓜，就像她給自己取的昵稱“胖娃娃”�！斑@次大家相信這是沙漠邊緣產(chǎn)的瓜了吧？”也許是因?yàn)楫?huà)面足夠有說(shuō)服力，有一天晚上，四個(gè)男孩子打完工回家，發(fā)現(xiàn)直播間居然有了五萬(wàn)元的銷售。
但興奮沒(méi)有持續(xù)太久，銷量起得猝不及防，他們備貨不多，只能臨時(shí)四處尋找貨源，沒(méi)有足夠的貨款，也得想辦法硬湊。
找同學(xué)朋友幾百、幾千地借，錢湊不夠，楊小強(qiáng)只能網(wǎng)貸�！吧蠈W(xué)的時(shí)候，我看同學(xué)用網(wǎng)貸買球鞋，我就想，為啥要借錢來(lái)花？沒(méi)想到，為了創(chuàng)業(yè)，我也得貸那么多款。”楊小強(qiáng)告訴《中國(guó)新聞周刊》，雖然能還上，但借得太多了，“十幾個(gè)平臺(tái)，征信是花的，以至于現(xiàn)在想走正規(guī)渠道貸款都貸不了。”
一年下來(lái)，賬號(hào)的粉絲數(shù)量和店鋪的銷售都有了起色，可一算賬，五個(gè)人還是賠了20多萬(wàn)，直接導(dǎo)致另外三個(gè)成員退出。
他們?cè)栽谑煜さ奶O(píng)果上。讀書(shū)時(shí)就賣過(guò)的花牛蘋(píng)果，直播間的銷售足夠好，可由于蘋(píng)果搶手，頭一天的成本價(jià)格還是一斤六七毛錢，第二天就漲到了一塊五一斤。農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)本就微薄，“一斤漲個(gè)幾毛錢，就賠完了�！睏钚�(qiáng)回憶。
等到銷售靜寧縣特產(chǎn)紅富士，他們吸取花牛蘋(píng)果的教訓(xùn)，決定先囤貨�；ㄅＬO(píng)果和靜寧富士在當(dāng)?shù)囟挤浅Ｓ忻�，雖然靜寧富士的價(jià)格要比花牛蘋(píng)果高，但楊小強(qiáng)想，既然能把花牛蘋(píng)果賣出去，靜寧富士應(yīng)該也沒(méi)問(wèn)題。他們每天都去收貨，到手就存放進(jìn)倉(cāng)庫(kù)。
“有時(shí)候會(huì)覺(jué)得做電商就像在撞大運(yùn)，有的產(chǎn)品運(yùn)氣好了，一下就賣爆了，有的產(chǎn)品再怎么努力，就是賣不動(dòng)�！睏钚�(qiáng)告訴記者。事實(shí)上，他們豪賭一把的靜寧富士，恰好就缺少了那點(diǎn)運(yùn)氣。無(wú)論張明霞怎么努力，靜寧富士的銷量就是上不去。教訓(xùn)太慘痛，賠得不堪回首，“多少錢已經(jīng)不記得了，反正一倉(cāng)庫(kù)蘋(píng)果先轉(zhuǎn)進(jìn)冷庫(kù)，第二年實(shí)在沒(méi)辦法，一毛錢一斤的價(jià)格賣出去做果汁了�！�
左圖：郭祁琦。中上圖：介紹農(nóng)產(chǎn)品的張明霞。中下圖：2020年6月，張明霞及其他4名返鄉(xiāng)的大學(xué)生。右圖：陳樂(lè)
