將電商銷售和品牌特色相結(jié)合

到了賣蜂蜜的時(shí)候，該怎么銷售，麻功佐和家人又出現(xiàn)了意見(jiàn)分歧。家人覺(jué)得賣蜂蜜的時(shí)候就應(yīng)該在周邊銷售，或者賣給親戚朋友。麻功佐覺(jué)得他不想走前輩們的老路，他更看好發(fā)展迅猛的電商渠道。而且自己原來(lái)有電商經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。他和家人僵持不下，最后在他苦口婆心的勸說(shuō)下，家人同意讓他先按著自己的想法試一試。他開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣蜂蜜。

麻功佐在網(wǎng)上同時(shí)銷售蜂巢蜜和純液體蜂蜜，但網(wǎng)上的蜂蜜產(chǎn)品琳瑯滿目，如何才能吸引別人的關(guān)注呢？

麻功佐一開(kāi)始把自己的蜜蜂拍成各種照片發(fā)到網(wǎng)上，照片拍的挺漂亮的，可一個(gè)月過(guò)去了，銷量少的可憐。這個(gè)時(shí)候，他想到了一個(gè)人。

這個(gè)人就是麻功佐的爺爺，今年已經(jīng)92歲了。麻功佐覺(jué)得自己的古法蜂蜜雖然有特點(diǎn)，但別人也不了解，得想辦法讓人一看就記住。爺爺養(yǎng)了一輩子蜂，如果讓爺爺給自己代言，打出三代養(yǎng)蜂人這張牌，也許可以讓網(wǎng)店起死回生。于是他給爺爺拍了一組和蜂蜜相關(guān)的照片，用盡他的全部所學(xué)寫了故事發(fā)到網(wǎng)上。

沒(méi)想到，這一次真的有效果了！沒(méi)過(guò)幾天，麻功佐就收到了一個(gè)50瓶蜂蜜的訂單。50瓶對(duì)于當(dāng)時(shí)的麻功佐來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)天大的訂單。麻功佐好開(kāi)心��！但就在他興奮的等待收貨款的時(shí)候，卻出事了。

50瓶蜂蜜運(yùn)到地方居然碎了30瓶。這個(gè)事情給了麻功佐當(dāng)頭一棒，原本他以為能把東西賣出去就可以了，沒(méi)想到做生意其實(shí)并沒(méi)有像想的那樣簡(jiǎn)單，每個(gè)環(huán)節(jié)都必須要用心去做。

后來(lái)，經(jīng)過(guò)多次的試驗(yàn)和研究，麻功佐把包裝都換成了彈性很好的珍珠棉，破損率也降到了1%，有的時(shí)候甚至零破損。

麻功佐嚴(yán)格地把控自己的蜂蜜生產(chǎn)和包裝運(yùn)輸過(guò)程，一直保持零差評(píng)的記錄，到2014年年底，銷售額已經(jīng)達(dá)到80多萬(wàn)元。養(yǎng)殖銷售都步入正軌，訂單也慢慢多了起來(lái)，漸漸的，工作量讓麻功佐有些吃不消了。

就在這個(gè)時(shí)候，小時(shí)候村里的幾個(gè)玩伴從外地打工回來(lái)，麻功佐正好邀請(qǐng)他們加入自己的團(tuán)隊(duì)一起養(yǎng)蜂。小伙伴的加入讓麻功佐的神經(jīng)終于可以稍微放松一下了。

現(xiàn)在，麻功佐的團(tuán)隊(duì)有十幾個(gè)小伙子，平均年齡只有25歲，這群充滿朝氣的養(yǎng)蜂人成了了大山里一道獨(dú)特的風(fēng)景。